So erkennen Sie den richtigen Makler

Ein Immo­bilien­verkauf ist kom­plex und zeitaufreibend. Spätestens wenn das Tele­fon pausen­los klin­gelt oder zwielichtige Inter­essen­ten vor der Tür ste­hen, wer­den Eigen­tümer nach­den­klich. Der Verkauf mit einem Mak­ler läuft deut­lich entspan­nter. Zumin­d­est, wenn man es mit einem echt­en Profi zu tun hat. Aber wie erken­nt man den?

Natür­lich kann Ihnen eine Empfehlung weit­er­helfen. Aber auch bei Empfehlun­gen oder Tipps aus der Nach­barschaft kann man dur­chaus ein­mal daneben liegen. Woran erken­nen Sie also die Kom­pe­tenz des Mak­lers und kön­nen sicherge­hen, dass er Sie opti­mal und mit Lei­den­schaft unter­stützt?

Die besten Mak­ler kom­men aus der Region. Bun­desweit agieren­den Unternehmen fehlt es oft an lokaler Kom­pe­tenz und sie sind nicht so eng mit den regionalen Märk­ten ver­traut. Haben Sie einen lokalen Mak­ler gefun­den, acht­en Sie auf seine Ref­eren­zen. Haben andere aus Ihrem Ort ihn schon emp­fohlen? Ist er in der Lage Immo­bilien hochw­er­tig zu präsen­tieren? Profi­mak­ler bieten oft zusät­zliche Mar­ket­ing­mit­tel an wie zum Beispiel 360 Graf-Touren. Das sieht nicht nur gut aus, son­dern über die virtuelle Tour kann der Mak­ler auch sehen, welche Inter­essen­ten die Immo­bilie wirk­lich kaufen möchte. Durch ein Track­ing-Ver­fahren selek­tiert er die Nach­frager, die sich beson­ders lange in der virtuellen Tour aufhal­ten und viele Räume anschauen. Nur mit diesen wird er dann einen Ter­min für die echte Immo­bilienbesich­ti­gung anbi­eten.

Ein Mak­ler in Ihrer Region weiß selb­stver­ständlich über die Mark­t­lage bestens Bescheid. Er weiß nicht nur, wie der Wert Ihrer Immo­bilien ermit­telt wer­den son­dern auch welch­es Ver­fahren dafür das richtige ist: das Ver­gle­ich­swertver­fahren, das Sach­w­ertver­fahren oder das Ertragswertver­fahren. Und er berät er Sie hin­sichtlich des opti­malen Verkauf­spreis­es, den Sie am Markt erzie­len kön­nen und mit welch­er Verkauf­sstrate­gie sie an den Markt treten. Profi­mak­ler sind Berater, die viel Lei­den­schaft für Ihre Inter­essen auf­brin­gen und Ihnen keine Ver­sprechun­gen machen, die sie nicht hal­ten kön­nen.

Acht­en Sie ein­mal darauf, wie viel Zeit sich der Mak­ler für Sie nimmt. Einen ersten Ein­druck darüber kön­nen Sie gewin­nen, wenn Sie ihn nach sein­er Vorge­hensweise fra­gen. Bekom­men Sie eine Unternehmens­broschüre? Oder eine Über­sicht über den Verkauf­sprozess? Ist er in der Lage, Ihnen gegenüber alle Aktiv­itäten jed­erzeit offen zu leg­en? Ein Profi wird immer eine voll­ständi­ge Bege­hung Ihrer Immo­bilie und des Grund­stücks durch­führen. Und erst nach Ein­sicht in alle wichti­gen Unter­la­gen Ihres Objek­ts Ihnen eine Verkauf­swert nen­nen. Seine Berech­nungsmeth­ode, und warum er diese wählte, kann er Ihnen genau erk­lären.

Eben­falls wichtig ist, wie der Mak­ler Ihre Immo­bilie präsen­tiert. Besitzt er eine geeignete Kam­er­aausstat­tung? Kann er Ihr Objekt gut in Szene set­zen? Der Profi wird Ihnen unaufge­fordert Exposés zeigen. Hier ist wichtig, wo er Ihr Haus präsen­tiert. Hat er schon Inter­essen­ten in sein­er Daten­bank? Min­destens drei Inter­net­plat­tfor­men sollte er nutzen, auf denen er Ihre Immo­bilie anbi­etet. Auch seine Unternehmen­shome­page sollte gepflegt und aktuell sein. Zudem sollte er auch weit­ere Möglichkeit­en wie Newslet­ter oder soziale Medi­en nutzen? Auch Inser­ate in Zeitun­gen sind heute immer noch wichtig.

Wollen Sie prüfen, ob wir der richtige Part­ner für Sie sind? Lassen Sie sich unseren Leis­tungskat­a­log und unsere Unternehmens­broschüre zukom­men. Wir berat­en Sie gerne.

Fotos: Katarzyn­aBi­alasiewicz