Gut vorbereitet: Ein eindrucksvolles Exposé erleichtert den Verkauf

Um ein Haus in kurz­er Zeit und zu einem mark­t­gerecht­en Preis zu verkaufen, ist es wichtig, es richtig zu bewer­ben. Profi­mak­ler nutzen hier­für unter anderem das Exposé. Um die gewün­schte Ziel­gruppe anzus­prechen, muss es auf diese abges­timmt sein. Denn ohne ein aus­sagekräftiges Exposé enden einige zeitraubende Besich­ti­gun­gen mit Sätzen wie: „Das habe ich mir anders vorgestellt.“ Doch was gehört alles zu einem sehr guten Exposé?  

Jed­er Immo­bilien­verkäufer wird merken, dass sich ein Haus- oder Woh­nungsverkauf in die Länge ziehen kann. Um nicht zu viel Zeit ver­stre­ichen zu lassen, sollte vor der zeit­in­ten­siv­en Besich­ti­gungsphase ein pro­fes­sionelles Exposé erstellt wer­den.

Was muss im Exposé enthalten sein?

Ein Exposé enthält Ele­mente und wichtige Infor­ma­tio­nen rund um die zu verkaufende Immo­bilie. Auch die Vorzüge und Beson­der­heit­en müssen für den Kaufin­ter­essen­ten klar erkennbar sein. Angaben die auf keinen Fall fehlen dür­fen, sind beispiel­sweise die Lage, Eck­dat­en zur Grund­stücks- und Immo­bilien­größe, Infor­ma­tio­nen zur Ausstat­tung, zum Bau und natür­lich die Dat­en des Energieausweis­es. Das sind aber nur einige Angaben und Infor­ma­tio­nen, die zu einem Exposé gehören. Wer eine genaue Über­sicht braucht, welche Eck­punk­te neben den Pflich­tangaben im indi­vidu­ellen Fall benötigt wer­den, sollte sich an einen Profi­mak­ler wen­den, der sich im Beruf­sall­t­ag regelmäßig damit beschäftigt.

Natür­lich dür­fen auch auf keinen Fall Bilder der Innenausstat­tung und der Auße­nan­lage fehlen. Hier­bei sind eine exzel­lente Auflö­sung, die richti­gen Lichtver­hält­nisse, der per­fek­te Fokus und eine opti­male Per­spek­tive wichtig. Aber zu einem sehr guten und pro­fes­sionellen Foto gehört noch einiges mehr. Außer­dem ist es sin­nvoll, den Blick des poten­tiellen Käufers für jedes Motiv im Hin­terkopf zu haben. Neben Fotos kann es sich auch lohnen, eine virtuelle 360-Grad-Tour für das Online-Exposé zu erstellen.

Warum ein Exposé vom Makler?

Um das ganze ansprechend zu gestal­ten, sollte ein Experte alle grafis­chen Ele­mente anfer­ti­gen. Denn der hat die tech­nis­che Aus­rüs­tung und das Wis­sen, um ein visuell sehr gutes Ergeb­nis zu erzie­len. Fast alle Profi­mak­ler bieten die Erstel­lung pro­fes­sioneller Immo­bilien­fo­tos, mit samt Drohne­nauf­nah­men, und eine 360-Grad-Besich­ti­gung an. Der Vorteil für Eigen­tümer, die den Verkauf pla­nen, ist ein­deutig: eine bessere Qual­ität der grafis­chen Ele­mente und keine hohen Kosten für die teure tech­nis­che Ausstat­tung.

Aber die hohen Beschaf­fungskosten für die ein­ma­lige Ver­wen­dung der Aus­rüs­tung, sowie die bessere Bild- und Video­qual­ität sind nur ein Aspekt. Denn auch das Schreiben guter und ansprechen­der Texte muss gekon­nt sein. Zudem ist das Erstellen des Exposés zeitaufwendig.

Ein pro­fes­sionelles Exposé steigert zudem die Chance schneller einen passenden Käufer zu find­en. Denn Mak­ler kön­nen noch vor dem Besich­ti­gung­sprozess her­aus­fil­tern, bei wem sich der Zeitaufwand lohnt und wer lediglich ein Besich­ti­gungs­tourist ist.

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Hin­weise

In diesem Text wird aus Grün­den der besseren Les­barkeit das gener­ische Maskulinum ver­wen­det. Weib­liche und ander­weit­ige Geschlech­teri­den­titäten wer­den dabei aus­drück­lich mit­ge­meint, soweit es für die Aus­sage erforder­lich ist.

Rechtlich­er Hin­weis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechts­ber­atung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachver­halte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Recht­san­walt und/oder Steuer­ber­ater klären.

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