Notverkauf: was Sie als Eigentümer wissen müssen

Manch­mal muss der Verkauf ein­er Immo­bilie schnell gehen, etwa wenn eine Insol­venz oder Arbeit­slosigkeit dro­ht oder wenn eine Schei­dung ins Haus ste­ht. Aber auch, wenn es fix gehen soll, soll eins nicht auf der Strecke bleiben: der Erlös eines mark­t­gerecht­en Preis­es. Und auch die Ver­mei­dung ein­er Zwangsver­steigerung sollte ganz oben auf der Agen­da ste­hen.

Denn eine Zwangsver­steigerung bedeutet oft, dass man mit finanziellen Ein­bußen rech­nen muss. Zu diesen kann es auch kom­men, wenn man in ein­er Not­lage eine Immo­bilie auf eigene Faust schnell verkaufen will. Ste­ht dann tat­säch­lich als let­zte Kon­se­quenz die Zwangsver­steigerung an, klatschen Schnäp­pchen­jäger erfreut in die Hände. Und Sie erhal­ten weit weniger als gewün­scht und erhofft.

Unvermeidbar: eine gute Vorbereitung

Eins sei zunächst gesagt: bei einem Notverkauf sollte ein Profi um Rat gefragt wer­den. Denn sei es bewusst oder nicht: pri­vate Verkäufer ein­er Immo­bilie lassen im Verkauf­sprozess oft wichtige Schritte aus. Das bedeutet, dass sich das gesamte Prozedere in die Länge zieht und man wertvolle Zeit ver­liert, die man bei einem Notverkauf nicht hat.

Der erste Schritt ist eine pro­fes­sionelle Wert­er­mit­tlung. Die hil­ft zum einen, dass Sie den Wert Ihrer Immo­bilie ken­nen und zum anderen, dass die passende Preis­strate­gie aufge­set­zt wer­den kann. Auch wichtig: die Unter­la­gen. Diese soll­ten auf jeden Fall voll­ständig sein. Fehlt etwa der Energieausweis, kön­nen bis zu 15.000 Euro Bußgeld fäl­lig wer­den.

Um von vorne­here­in die richtige Ziel­gruppe anzus­prechen und um unnötige Besich­ti­gun­gen zu ver­mei­den, bedarf es zudem eines voll­ständi­gen, ansprechen­den Exposés. So beant­worten Sie zudem gle­ich die wichtig­sten Fra­gen der Inter­essen­ten. Gute Fotos, auf denen man die Raumver­hält­nisse erken­nen kann und ver­ständliche Texte, die alles Wichtige bein­hal­ten, soll­ten dafür ein Muss sein.

Die Preisverhandlung lieber dem Profi überlassen

Die beste Ver­hand­lungspo­si­tion bringt nichts, wenn Sie nicht begrün­den kön­nen, warum der Preis für die Immo­bilie angemessen ist. Sie müssen die Fak­toren ken­nen, die den Wert bee­in­flussen. Wie es auf dem Immo­bilien­markt Ihrer Region aussieht, soll­ten Sie sich vorher auch sehr gut ange­se­hen haben.

Diese umfan­gre­ichen Recherchen kön­nen Sie sich sparen, wenn Sie gle­ich auf die Hil­fe eines Profi­mak­lers set­zen. Er weiß den Preis mark­t­gerecht und überzeu­gend zu begrün­den und ken­nt seine Region wie seine Wes­t­en­tasche. Mit sein­er Erfahrung und seinem Fach­wis­sen geht er sou­verän in die Preisver­hand­lun­gen. Mit ihm an der Seite wirkt so ein Notverkauf nicht mehr so bedrohlich und schwierig und Sie haben mehr Zeit und Ruhe, sich an Ihre neue Lebenssi­t­u­a­tion zu gewöh­nen und um eine neue Immo­bilie zu suchen. Und mit ganz viel Glück und im Ide­al­fall hil­ft er Ihnen auch noch dabei.

Sie befind­en sich in ein­er Not­lage und müssen Ihre Immo­bilie schnell und gewinnbrin­gend verkaufen? Nehmen Sie Kon­takt zu uns auf – wir berat­en Sie gern. 

Hin­weise

In diesem Text wird aus Grün­den der besseren Les­barkeit das gener­ische Maskulinum ver­wen­det. Weib­liche und ander­weit­ige Geschlech­teri­den­titäten wer­den dabei aus­drück­lich mit­ge­meint, soweit es für die Aus­sage erforder­lich ist.

Rechtlich­er Hin­weis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechts­ber­atung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachver­halte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Recht­san­walt und/oder Steuer­ber­ater klären.

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